Tishanskiysdk.ru

Про кризис и деньги
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Концентрированный рынок это

Оценка концентрации фирм на рынке

Для предупреждения и пресечения монопольного поведе­ния фирм на рынке необходимо оценить концентрацию продав­цов. Существует много показателей концентрации, приведем лишь два из них.

Индекс концентрации CRm показыва­ет сумму рыночных долей т крупнейших продавцов, дейст­вующих на рынке товара:

где Si — рыночная доля i-го продавца (измеряется в долях и процентах); т — число крупнейших продавцов в выборке, при­чем т

Индекс Херфиндаля—ХиршманаHHI показывает сумму квадратов рыночных долей всех продавцов, действующих на рынке товара:

.

Для чистой монополии HHI = 1 (или 10 000%). Если 100одинаковых фирм производят и продают товар, то HHI = = 0,01 (или 100%).

Индекс Херфиндаля—Хиршмана используют для расчета индекса Лернера в отрасли, в которой n фирм конку­рируют по Курно:

Индекс Лернера для каждой фирмы отраслиопределяется по формуле

В соответствии с различными значениями индексов кон­центрации и Херфиндаля—Хиршмана ФАС РФ выделяет три типа рынков.

I типвысококонцентрированные рынки:

· контролируется поведение хозяйствующих субъектов, имеющих на рынке определенного товара долю более 35%;

· предупреждается и пресекается монополистическая дея­тельность хозяйствующих субъектов, занимающих доминирую­щее положение на товарных рынках;

· снижаются барьеры входа на товарные рынки, оказывается содействие новым хозяйствующим субъектам, желающим всту­пить на них;

· проводится разделение хозяйствующих субъектов, прак­тикующих антиконкурентные действия на данном товарном рынке;

· вводятся запреты на слияние хозяйствующих субъектов и создание объединений юридических лиц;

· пресекается недобросовестная конкуренция.

II типумеренно концентрированные рынки:

· контролируется деятельность хозяйствующих субъектов, имеющих на рынке определенного товара долю более 35%, при необходимости осуществляются предупреждающие меры;

· ограничивается возможность хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках, оказывать решающее влияние на обращение товаров и препят­ствовать доступу на рынки другим хозяйствующим субъектам;

· допускается при определенных условиях слияние хозяйст­вующих субъектов и создание объединений юридических лиц;

· пресекается недобросовестная конкуренция.

III тип — низкоконцентрированные рынки:

Концентрация рынка — Market concentration

В экономике , рыночная концентрация является функцией числа фирм и их соответствующих акций от общего производства ( в качестве альтернативы, общая вместимость или общие резервы) в рынке . Альтернативные термины концентрация промышленности и концентрация продавца .

Рыночная концентрация связана с промышленной концентрацией , которая касается распределения производства в пределах отрасли , в отличие от рынка. В промышленной организации , концентрация рынка может быть использован в качестве меры конкуренции , теоретизировал быть положительно связана с нормой прибыли в отрасли, например , в работе Джо С. Bain .

содержание

метрика

Обычно используемые меры концентрации рынка являются индекс Херфиндаля (HHI или просто H) и соотношение концентраций (CR). (1971) индекс Ханна-Кей имеет общий вид

0,alpha neq 1\&prod s_^>>alpha =1\end>>»> HK α ( Икс ) знак равно < ( Σ s я α ) 1 α - 1 если α >0 , α ≠ 1 Π s я s я если α знак равно 1 < Displaystyle < текст > _ < альфа>(х) = < BEGIN <случаи>& влево ( Sum S_ ^ < альфа-> справа) ^ < гидроразрыва <1>< альфа -1>> < текст <если>> альфа> 0, альфа NEQ 1 \ & прод S_ <я>^ > < текст <если>> альфа = 1 \ конец <дела>>> 0, альфа NEQ 1 \ & прод S_ <я>^ > < текст <если>> альфа = 1 \ конец <дела>>>»> ,

Обратите внимание, что , что экспоненциальный показатель. Π s я s я знак равно ехр ⁡ ( Σ s я журнал ⁡ ( s я ) ) < Displaystyle прод s_ <я>^ > = ехр влево ( Sum S_ <я> журнал (S_ <я>) справа)>

Пользы

Когда антимонопольные органы оценивают потенциальное нарушение законов о конкуренции , они, как правило , выносят определение соответствующего рынка и попытаться измерить концентрацию рынка в соответствующем рынке.

мотивация

В качестве экономической концентрации рынка инструмента полезно, поскольку он отражает степень конкуренции на рынке. Tirole (. 1988, стр 247) отмечает, что:

(1956) оригинальный концерн Bain с рыночной концентрацией был основан на интуитивную взаимосвязи между высокой концентрацией и сговором.

Есть игровые теоретические модели взаимодействия рынка (например , среди олигополистов ), предсказывающие , что увеличение концентрации рынка приведет к росту цен и снижение благосостояния потребителей , даже если сговор в смысле картелизации (т.е. явно сговор) отсутствует. Примерами являются Курно олигополия , и Бертран олигополии для дифференцированных продуктов .

Эмпирические тесты

Эмпирические исследования, которые предназначены для проверки взаимосвязи между концентрацией рынка и цены в совокупности известны как исследования цен концентрации ; см Weiss (1989).

Как правило, любое исследование , которое утверждает , чтобы проверить соотношение между ценой и уровень концентрации рынка также (совместно, то есть одновременно) тестирование является ли определение рынка ( в соответствии с которой рыночная концентрация вычисляется) отношение ; то есть ли границы каждого рынка не определяется либо слишком узко или слишком широко, чтобы сделать определенный «рынок» бессмысленным с точки конкурентных взаимодействий фирм, входящих в нее (или из).

Альтернативное определение

В экономике , концентрация рынка является критерием , который может быть использован для ранжирования порядка различных распределений фирм акций «в общем объеме производства ( в качестве альтернативы, общей мощности или общих запасов) в рынке .

Дополнительные примеры

Раздел 1 из Департамента юстиции и Федеральная комиссия по торговле «с горизонтальным Слиянием Руководства озаглавлен„Определение рынка, измерение и концентрация.“ Индекс Херфиндаля является мерой концентрации , что эти принципы государственным , которые будут использоваться.

Простая мера концентрации рынка равна 1 / N , где N есть число фирм на рынке. Эта мера концентрации не учитывает дисперсию среди акций фирм. Она уменьшается в ряде фирм и невозрастающим в степени симметрии между ними. Эта мера практически полезна только если выборка фирм на рынке акций, считается случайными , а не определяются фирмы собственных характеристик.

Любой критерий , который может быть использован для сравнения или ранговые распределения (например , распределение вероятностей , распределение частот или распределения размера ) могут быть использованы в качестве критерия рыночной концентрации. Примерами являются стохастическое доминирование и коэффициент Джини .

Карри и Джордж (1981) завербовать следующую «альтернативную» меру концентрации:

(а) Среднее значение первого момента распределения (Ниханс, 1958); Ханна и Кей (1977) называют этот индекс «абсолютной концентрации»:

Икс ¯ 1 знак равно Σ Икс я 2 / Икс я знак равно Σ Икс я ЧАС < Displaystyle < бар > _ <1>= сумма X_ <я>^ <2>/ = сумма X_ Н>

(Б) (1961) Индекс Розенблют (также Холл и Тидеман, 1967):

Читать еще:  Рынок условия возникновения роль и функции

р знак равно 1 2 Σ я s я — 1 < Displaystyle R = < гидроразрыва <1> <2 <сумма is_ я>-1>>> где символ я указывает фирмы ранга положение .

(С) Комплексный индекс концентрации (Хорват 1970):

С С я знак равно s 1 + Σ я знак равно 2 N s я 2 ( 2 — s я ) < Displaystyle ТПП = S_ <1>+ сумма _ <я = 2>^ S_ <я>^ <2>(2-я S_ <>)> где s 1 является долей крупнейшей фирмы. Индекс аналогична за исключением того, что больший вес присваивается доли крупнейшей фирмы. 2 ЧАС — Σ s я 3 < Displaystyle 2 < текст > — Sum S_ <я>^ <3>>

(г) Парето наклона (Ijiri и Саймон, 1971). Если распределение Парето строятся на двойных логарифмических шкалах, [затем] функция распределения является линейной, и его наклон может быть вычислена , если он установлен на размере наблюдаемого-распределение.

(Е) Индекс Линда (1976)

L знак равно 1 N ( N — 1 ) Σ я знак равно 1 N — 1 Q я < Displaystyle L = < гидроразрыва <1>> сумма _ <= 1>^ > где Q я это отношение между средней долей первых фирм и средней долей остальных фирм. Этот индекс предназначен для измерения степени неравенства между значениями переменного размера учитывается различными подвыборками фирм. Он также предназначен для определения границы между олигополистами в отрасли и других фирмах. Он был использован в Европейском Союзе . я < Displaystyle я> N — я < Displaystyle Ni>

(Е) U Index (Davies, 1980):

U знак равно я * a N — 1 < Displaystyle U = I ^ <* а>N ^ <- 1>> где является общепринятой мерой неравенства (на практике предлагается коэффициент вариации), является постоянным или параметр (должен быть оценен опытным путем) и N- число фирм. Дэвис (1979) говорит о том , что индекс концентрации в общем зависят от обоих N и неравенство акций фирм. я * < Displaystyle I ^ <*>> a < Displaystyle а>

«Число эффективных конкурентов» является инверсией индекса Херфиндаля.

§ 3.3. Показатели рыночной концентрации

Рыночная концентрация — это степень преобладания одного или нескольких независимых хозяйствующих субъектов в системе реализации взаимозаменяемых товаров на одном отраслевом рынке.

Расчет степени концентрации рынка и доли фирм необходим:

• для определения доминирующего положения;

• для включения в Реестр хозяйствующих субъектов с долей рынка более

• с целью выявления согласованных действий фирм, ограничивающих конкуренцию;

• с целью выявления злоупотреблений доминирующим положением фирм, которые преследуются законом;

• для разработки политики демонополизации на отраслевом рынке и поддержке малого предпринимательства;

• для государственного контроля за созданием, реорганизацией, ликвидацией коммерческих организаций и их объединений;

• для государственного контроля за соблюдением антимонопольного законодательства при приобретении акций (долей) в уставном капитале коммерческих организаций.

Показатели концентрации характеризуют степень неравномерности распределения объемов производства или продаж товара между фирмами, а также возможность воздействия каждого из них на общие условия обращения товаров на отраслевом рынке. Уровень концентрации тем выше, чем меньше число фирм, функционирующих на данном рынке. Если на рынках действует одинаковое число фирм, то рынок будет характеризоваться большей концентрацией с фирмами в большей степени отличающихся друг от друга по размеру. Чем меньше фирм действует на рынке, тем легче им осознать взаимную зависимость друг от друга, и тем скорее пойдут они на сотрудничество или сговор. Поэтому можно предположить, что чем выше уровень концентрации, тем менее конкурентным будет рынок.

Показатели концентрации основаны на сопоставлении размера фирмы с размером рынка, на котором она действует. Чем выше размер фирмы по сравнению с масштабом всего рынка, тем выше концентрация производителей (продавцов) на этом рынке [XVI] . Результаты расчета могут существенно зависеть от выбора меры «размера» фирмы. Уже сам по себе размер крупнейших фирм может служить характеристикой концентрации на рынке. Именно этот критерий и лежит в основе определения монопольной ситуации в России.

В зависимости от метода расчета, экономического содержания все показатели концентрации можно разделить на абсолютные и относительные.

Абсолютное измерение концентрации — оценка количества фирм на рынке и совокупной доли, приходящейся на ограниченное число единиц. Выделяют прямые и суммарные количественные показатели:

• Коэффициент концентрации CR1 (concentration ratio) — прямой показатель.

Измеряется как сумма рыночных долей крупнейших фирм, действующих на рынке, измеряться может, как в долях, так и в процентах.

где к- количество фирм, для которых рассчитывается показатель.

Для одного и того же числа крупнейших фирм, чем больше индекс концентрации, тем дальше рынок от идеала совершенной конкуренции, тем больше рыночная власть данных фирм.

Этот показатель обязателен для статистического мониторинга состояния рынка в большинстве промышленно развитых стран мира, причем в разных странах рассчитываются доли разного числа предприятий. В США и Франции эти доли составляют 4, 8, 20, 50, 100 крупнейших компаний. В Германии, Англии, Канаде берутся данные о 3 — х, 6 — ти, 10 — ти предприятиях в отрасли.

Данный коэффициент позволяет не только сопоставить по уровню концентрации различные отрасли или рынки, но и проанализировать динамику концентрации, определить, за счет долей каких предприятий (крупных, средних или мелких) наметилась перегруппировка сил на рынке.

Но коэффициент концентрации «нечувствителен» к различным вариантам распределения долей между конкурентами. Например, CR4 будет одинаковым и равным 80% в двух различных случаях: когда одно предприятие контролирует 77% рынка, а остальные три по 1%, и когда четыре равномощных предприятия владеют по 20% рынка каждый. Кроме того, показатель не говорит о том, каков размер фирм, которые не попали в выборку к. Поэтому все шире используются показатели, характеризующие уровень концентрации в целом для всех предприятий.

• Индекс Линда L — прямой показатель.

Индекс определяет степень неравенства между лидирующими на рынке предприятиями и используется в качестве «границы» олигополии.

где: К — число крупных поставщиков от 2 до N;

Q1 — соотношение между средней долей рынка I поставщиков и долей K-i поставщиков;

і — число ведущих поставщиков среди К крупных поставщиков.

где A1 — общая доля рынка, приходящаяся на і поставщиков;

Ak — доля рынка, приходящаяся на К крупных поставщиков.

Индекс Линда используется в качестве определителя границы олигополии следующим образом: рассчитывается L для К=2, К=3 и так далее до тех пор, пока Lk+l>Lk, то есть до момента, пока не будет получено первое нарушение непрерывности показателя L. «Граница» считается установленной при достижении значения Lk — минимального размера по сравнению с Lk+1. Определяемая граница может характеризовать рынок с точки зрения наличия на нем жесткой или размытой олигополии, тем самым, позволяя эмпирически вычислить предполагаемый круг субъектов, которые могут осуществлять согласованные действия, направленные на ограничение конкуренции.

Читать еще:  Рынок вольнонаемной рабочей силы это

• Индекс Герфиндаля — Гиршмана HHI (Херфиндаля — Хиршмана )

(Herffindal Hirshman Index) — суммарный показатель.

Учитывает как число фирм на рынке, так и неравенство их положения. Определяется как сумма квадратов долей всех фирм, действующих на рынке:

Индекс принимает значение от 0, в идеальном случае совершенной конкуренции, когда много фирм, контролирующих ничтожную долю рынка, до 1, когда на рынке действует только одна фирма, производящая 100% выпуска. [XVII] Следовательно, чем больше значение индекса, тем выше концентрация продавцов на рынке, тем выше неравенство между предприятиями. При возведении в квадрат долей рынка индекс дает более высокий вес показателей

крупных фирм, чем мелких, то есть если данные о долях рынка очень мелких предприятий отсутствуют, то итоговая ошибка будет невелика.

Основное преимущество индекса — чуткое реагирование на перераспределение долей между фирмами, действующими на рынке. Рост доли крупнейшей фирмы на рынке приводит к гораздо существенному росту индекса, что отражает усиление власти в геометрической прогессии.

Индекс Герфиндаля — Гиршмана предоставляет сопоставимую информацию о возможности фирм влиять на рынок в условиях различных рыночных структур: рыночная власть доминирующей фирмы в конкурентном окружении, контролирующей 50% рынка, сопоставима с рыночной властью каждого из четырех олигополистов. Каждый из дуополистов, контролирующий рынок, обладает той же властью, что и доминирующая фирма, контролирующая 70% рынка.

С 1982 г. индекс Герфиндаля — Гиршмана служит основным ориентиром при осуществлении антимонопольной политики США, а также при оценке допустимости разного рода слияний и поглощений фирм. В соответствии с различными значениями выделяют три типа рынков:

Поведение фирмы на товарных рынках

Факторы, определяющие рыночную структуру

Рассмотрим теперь, от чего зависит преобладание той или иной структуры на рынке, почему одни отрасли характеризуются высокой конкуренцией, а в других она практически отсутствует, какое число фирм можно считать оптимальным для отрасли и почему.

1. Минимально эффективный выпуск

Минимально эффективный выпуск (МЭВ) — это объем производства (сбыта), соответствующий минимуму средних издержек отрасли. Эффективное число фирм рынка определяется как отношение размера рынка (спроса в отрасли) к минимально эффективному выпуску . Если на МЭВ приходится 50 процентов рынка, рынок допускает только 2 эффективные фирмы; если МЭВ покрывает только 2 процента спроса отрасли, в отрасли возможны 50 фирм. При одинаковом спросе — чем больше величина МЭВ , тем меньшее число фирм допускает отрасль. Величина МЭВ определяется, как правило, технологическими особенностями производства, хотя в издержки могут входить также расходы на рекламу, НИОКР, излишние административные затраты, расходы на излишнюю дифференциацию товара.

2. Вертикальная интеграция

Вертикальная интеграция означает соединение в рамках одной фирмы последовательных стадий производства товара. Например, вертикально-интегрированной является автомобильная фирма — собственник сталелитейного завода или нефтеперерабатывающее предприятие, владеющее сетью бензоколонок. Вертикальная интеграция создает дополнительную рыночную власть фирмы на обоих рынках технологического процесса, не допуская конкурентов либо к факторам производства, либо к рынкам сбыта, сокращая тем самым напряженность конкуренции на рынке.

3. Диверсификация производства

Диверсификация производства представляет собой выпуск в рамках одной фирмы разного рода продукции, связанной технологически. Например, выпуск легковых, грузовых автомобилей и автобусов, осуществляемый одной компанией. Диверсификация способствует укреплению позиций данной фирмы на всех рынках и используется как метод проникновения на новые рынки. Снижая риск банкротства, диверсификация ведет к тому, что временные трудности на одном из рынков могут компенсироваться устойчивыми доходами от деятельности на других рынках.

4. Дифференциация товара

Дифференциация товара — это выпуск различных марок какого-либо товара одной фирмой. В рамках дифференциации возможна специализация фирмы на одной-двух товарных нишах — относительно небольших группах потребителей, предпочитающих данные товарные марки. Критериями дифференциации служат внешний вид товара, качество товара, дополнительные услуги по сбыту, предоставляемые фирмой, сроки гарантии, места продажи товара. Дифференциация товара усиливает рыночную власть фирмы путем создания и поддержания стереотипов поведения потребителей, их приверженности определенной товарной марке. С другой стороны, дифференциация может оказаться и новым методом конкурентной борьбы, поскольку различия между товарными марками зачастую являются скорее иллюзорными, ограничиваются внешним видом, а не реальными преимуществами высокого качества или принципиально иного назначения товара. Поэтому можно говорить о двойственном влиянии продуктовой дифференциации на структуру рынка .

5. Эластичность и темпы роста спроса

Чем больше эластичность и чем выше темпы роста спроса (изменения числа потребителей данного товара), тем меньше оказывается рыночная власть фирмы. Эластичность спроса ограничивает возможности увеличения цены, поскольку в условиях эластичного спроса рост цен не компенсирует падение объемов сбыта: совокупная выручка фирмы при увеличении цены начинает падать. Тем самым обостряются проблемы конкуренции для фирм, действующих на рынках с эластичным спросом.

При росте спроса происходит изменение соотношения размера рынка и величины минимально эффективного выпуска отрасли. Это увеличивает число эффективных фирм на рынке, что в свою очередь ведет к ослаблению рыночной власти отдельной фирмы.

6. Иностранная конкуренция

Наличие дополнительных конкурентов на рынке (в том числе и иностранных) сокращает рыночную власть отдельной фирмы, увеличивая степень конкуренции на рынке. Появление иностранной конкуренции требует при анализе рынка учета объемов продаж внешних агентов. Если же крупный отечественный производитель отрасли сбывает на внутреннем рынке лишь небольшой объем своего выпуска, он может не оказывать значительного влияния на внутренний рынок, что также увеличивает остроту конкуренции. Изменение импортно-экспортных тарифов имеет непосредственное воздействие на присутствие в отрасли иностранных конкурентов и структуру рынка в целом.

7. Расходы на рекламу

Рост расходов на рекламу может, с одной стороны, увеличивать минимально эффективный выпуск отрасли, так как, при наличии рекламы, увеличиваются расходы, необходимые для входа на рынок и организации безубыточного производства. С другой стороны, реклама, постоянно воздействуя на потребителя, способствует созданию имиджа фирмы. И то и другое укрепляет позиции отдельной фирмы на рынке. Поэтому расходы на рекламу играют роль инструмента увеличения рыночной власти фирмы и снижения ценовой конкуренции.

Читать еще:  Рынок олигополии характеризуется тем что

Показатели рыночной концентрации

Основной количественной характеристикой структуры рынка является концентрация — степень преобладания одного или нескольких независимых хозяйствующих субъектов (товаропроизводителей) в системе производства взаимозаменяемых товаров, поставляемых на один географический товарный рынок. Показатели концентрации отражают, в частности, соотношение числа фирм и распределения рыночных долей.

1. Индекс концентрации

Индекс концентрации определяется как сумма рыночных долей крупнейших продавцов рынка:

Рыночная доля продавца также может вычисляться на основе отношения численности занятых, величины активов или величины добавленной стоимости данной фирмы к совокупным значениям для рынка в целом.

Индекс концентрации измеряется в долях или в процентах. Чем выше значения данного показателя, тем сильнее рыночная власть крупнейших фирм, тем сильнее степень концентрации на рынке, и тем слабее конкуренция. Как правило, целесообразно исследовать значения индекса для 3 или 4 крупных фирм рынка. При этом выделяют следующие критерии сопоставления рыночных структур:

  • рынок считается неконцентрированным при значениях индекса для 3 фирм ниже 45% ;
  • умеренно концентрированным — при CR3 = 45-70% ;
  • высококонцентрированным — при CR3 > 70% .

Рассмотрим изменения индекса концентрации CR3 для ряда товарных рынков России в 1996-1998 гг 1 Концентрация производства: условия, факторы, политика / Под ред. А.Е. Шас-титко; Бюро экон. анализа. М.: ТЕИС, 2001. Из таблицы 3.1 видно, что данные рынки являются высоко- и среднеконцентрированными. По отдельным видам продукции наблюдалось увеличение концентрации производства, что было вызвано уходом с рынка крупных производителей или уменьшением степени сбалансированности действующих производителей по объемам выпускаемой продукции (перераспределением долей). Снижение концентрации производства стало результатом как выхода на рынок новых производителей, так и сокращения объемов производства на отдельных предприятиях.

Лекция 2. Рынок

Лекция 2. Рынок

2.1.. Сущность понятия рынок 1

2.2. Основные рыночные показатели 2

2.1. Сущность понятия рынок

Рынок представляет собой систему экономических отношений в сфере обмена, посредством которых осуществляется реализация товаров.

В просторечии «рынком» называют место, где собираются продавцы и покупатели, для того чтобы обменяться товарами.

Экономисты рассматривают рынок как совокупность покупателей и продавцов, которые совершают операции по купле-продаже товаров определенного типа.

Маркетологи трактуют рынок как совокупность уже имеющихся и потенциальных покупателей товара, которые испытывают потребность в определенных товарах и имеют возможность ее удовлетворить.

Основными элементами рыночного механизма являются: спрос, предложение и цена.

Нужда – чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.

Потребность – нужда, принимающая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

Запрос – это потребность, подкрепленная покупательской способностью.

Товар – все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления.

Обмен – акт (процесс) получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен (один из способов удовлетворения нужды, другие — самообеспечение, попрошайничество, отъем).Типы ситуаций рыночного обмена представлены в таблице 1.

Таблица 1 – Ситуация рыночного обмена

Тип ситуации рыночного обмена

Обмен осуществляется на основе прямого сопоставления ценности благ без денежной оценки стоимости (бочонок меда за пару сапог) Выделить роли продавца и покупателя не всегда возможно. Сделка осуществляется в ходе прямого контакта (переговоров) сторон (бартер программного обеспечения на офисную мебель)

Прямая продажа с торгом

Двусторонний обмен с явным определением ролей продавца и покупателя. Обмен осуществляется на базе денежной оценки стоимости, устанавливаемой в ходе переговоров. Существует непосредственный контакт сторон обмена, уступки возможны с обеих сторон. Денежная оценка является вспомогательным инструментом переговоров о стоимости блага.

Обмен с ведущей ролью (силой) продавца. Возможны различные формы: аукционы, тендеры, конкурсы и т. д. Основная особенность – конкуренция покупателей за ограниченное количество благ (товаров, контрактов и т. д.) происходит за сет добровольных уступок продавцу.

Непосредственный контакт сторон отсутствует (в смысле установления цены). Денежная оценка является основной и единственной точкой согласования стоимости. Поведение покупателя и продавца описывает закон равновесия спроса и предложения. Покупатель «голосует кошельком» (за счет возможности отказа от сделки), продавец имеет возможность управлять выгодой, изменяя цену, опираясь на знание эластичности спроса.

Обменные процессы проявляются в разных формах, за счет различных условий протекания и психологической атмосферы, что в свою очередь формирует особые формы маркетинга. Например, маркетинг B2B (business to business), B2C, P2P.

2.2. Основные рыночные показатели

Для описания рынка используются следующие показатели. Определение положения фирмы на рынке связано с обоснованием возможных объемов реализации продукции. Для прогнозных оценок объемов продаж необходимо определить емкость рынка (его величину и динамику) и долю рынка, занимаемую товаром в рамках данного рынка, динамику рынка (или темпы роста рынка). Для прогнозирования объема продаж необходимо оценить уровень спроса на продукцию.

При расчете показателей всегда необходимо конкретизировать уровни и границы рассмотрения. В качестве уровней чаще всего выступают продуктовые линии (например, услуги банков по привлечению средств, услуги банков по предоставлению кредитов и т. д.) и группы клиентов (1. физические лица, 2. юридические лица
и 3. государственные органы, органы местного самоуправления и внебюджетные фонды). В качестве границ чаще всего выступают географические или административные границы (например, Приморский край, Дальний Восток, РФ и т. д.).

Емкость рынка – характеризуется объемом фактических продаж определенного товара в течении какого-то периода времени (обычно в течении года). Обратите внимание, что емкость рынка исчисляться может как в денежном, так и в натуральном выражении. Для банковских услуг – это объем оказанных услуг в денежном выражении. Существует большое количество методов расчета емкости рынка.

Различают реальную и потенциальную емкость рынка. Потенциальная емкость учитывает наличие скрытого спроса и отличается от реальной емкости. Зная емкость рынка и тенденции ее изменения, предприятие получает возможность оценить перспективность того или иного рынка для себя.

Существующие подходы к расчету и прогнозирования емкости рынка представлены в таблице 6.

Таблица 6 – Подходы к прогнозированию емкости рынка

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector