Tishanskiysdk.ru

Про кризис и деньги
5 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Показатели характеризующие рынок

Рынок и рыночные показатели;

Й этап — представление полученных результатов.

Распространены пять способов представления полученных результатов: выступление, отчет, доклад, обзор и брошюра.

Первичные данные могут быть получены путем наблюдения, эксперимента и опроса.

Наблюдение это аналитический метод, с помощью которого изучают и фиксируют

настоящее поведение и результат прошлого поведения часто в реальных ситуациях. Людей не опрашивают, их сотрудничество не обязательно.

Эксперимент это такой тип исследования, когда в контролируемых условиях изменяют один или несколько факторов, все остальные остаются неизменными. (Например, новая упаковка)

Опрос выяснение позиций людей или получение от них справки по какому-либо вопросу. Это самая распространенная и важная форма сбора данных в маркетинге. Опрос может быть в устной и письменной форме. Устные и телефонные опросы называются обычно интервью. Опросы могут быть в форме личного интервью (индивидуального и группового), опроса по телефону, опроса по почте, через компьютерную сеть. В процессе маркетинговых исследований используются всевозможные анкеты и вопросники.

1.Сущность и классификация рынка

Рынок — это совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.

Существует несколько классификаций рынков:

1)В зависимости от вида потребителей различают следующие виды рынков:

— рынки продукции целевого производственного назначения;

— рынки государственных учреждений.

Потребительский рынок — совокупность индивидуумов и семей, покупающих товары и услуги для личного потребления.

Рынок продукции производственного назначения — совокупность организаций и частных лиц, приобретающих товары и услуги, которые используются при производстве других продуктов.

Рынок перепродаж — совокупность организаций и индивидуальных лиц, приобретающих товары с целью их перепродажи или сдачи в аренду.

Рынок государственных учреждений — государственные учреждения всех уровней, покупающие или арендующие товары и услуги для выполнения своих функций.

2) В зависимости от того, кто доминирует на рынке, последний подразделяется на рынок
продавца
и покупателя.

Рынок продавца характеризуется сильной позицией продавцов по сравнению с покупателями. Рынок покупателя характеризуется сильной позицией на нем покупателей по сравнению с продавцами.

3)В зависимости от степени вовлеченности потребителя в процесс продаж выделяют: потенциальный рынок, доступный, целевой и освоенный.
Потенциальный рынок
— совокупность потребителей, проявляющих некоторый интерес к определенному продукту.

Доступный рынок группа потребителей, имеющих интерес, средства и доступ к определенному продукту.

Освоенный рынок совокупность потребителей, уже покупавших какие-либо продукты.

Целевой рынок — это часть доступного рынка, на которой организация решила сконцентрировать свои усилия, то есть, совокупность потребителей, имеющих общие потребности в ее продукте.

Общая цель рыночных исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса населения в товарах данного вида и создаются предпосылки для эффективного сбыта продукции. В соответствии с этим первоочередной задачей изучения рынка является изучение конъюнктуры.

Конъюнктура рынка — это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен. Результаты изучения конъюнктуры рынка предназначены для принятия оперативных решений по управлению производством и сбытом товаров.

Важной задачей рыночного исследования является также определение емкости рынка.

Емкость рынка это количество товара (услуги), которое готов потребить рынок в определенном регионе в определенный промежуток времени (при данном уровне и соотношении различных цен). Другими словами это возможный объем реализации товара при данном уровне и соотношении цен. Расчет емкости рынка обязательно должен носить пространственно-временную определенность. Емкость рынка может быть реальной и потенциальной. Потенциальная емкость учитывает наличие скрытого спроса и поэтому может отличаться от реальной.

Рыночная доля фирмы (доля рынка, контролируемая фирмой) может быть определена на текущий момент времени на основе сопоставления объема продаж конкретного товара различными фирмами. Перспективная оценка доли рынка проводится путем сопоставления маркетинговых усилий всех фирм-конкурентов, действующих на рынке, с маркетинговыми усилиями своей фирмы.

Рыночная доля фирмы может быть рассчитана разными способами:

1) Доля рынка по объему — это количество проданных фирмой изделий, отнесенное к суммарному объему продаж на рынке.

Читать еще:  Что входит в понятие рынок капиталов

2) Доля рынка по стоимости — рассчитывается на основе выручки, а не объема продаж в штуках (недостаток — изменение цен).

3) Относительная доля рынка — сопоставляет продажи фирмы с продажами конкурентов. Например: если фирма удерживает 30% рынка, а три ее основных конкурента удерживают соответственно 20, 15 и 10%, а остальные конкуренты 25%, то относительная доля рынка будет равна 43% (30%: 70%).

Если эта доля рынка рассчитывается относительно 3-х главных конкурентов, то она составляет 67% (30%: 45%).

«Если фирма не сумеет разбить рынок на сегменты, рынок разобьет на сегменты фирму»

П.. Дойль, американский специалист по маркетингу

рыночные показатели

При анализе рынков наибольший интерес представляют такие показатели как:

1. емкость рынка;

3. конъюнктура рынка.

Емкость рынка – это объем реализованного в регионе (стране) товара, аналогичного тому, который производит предприятие в течение 1 года. Емкость рынка рассчитывается на основе данных национальной и внешнеторговой статистики. Оп­ределение емкости рынка является главной задачей рыночного исследования.

Емкость рынка – это показатель, характеризующий какое количество продукции (в натуральном и денежном выражении) можно продать за определенный срок на конкретном рынке.

Доля рынка – это удельный вес продукции предприятия в совокупном объеме реализации товара или продажах отрасли. Чем выше доля, занимаемая фирмой на данном товарном рынке, тем выше получаемая ее прибыль. Подобное представление рынка сбыта товара показывает необходимость анализа существующих и потенциальных покупателей и позволяет определять объект рыночного исследования. Объект исследования представляет ту совокупность населения, которое будет являться объектом наблюдения. Это может быть население страны, региона, города или половозрастные группы потребителей.

Предметом исследования рынков отдельных товаров является соотношение спроса и предложения этих товаров. Общая цель рыночных исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса населения на товары данного вида. Главной задачей изучения рынка является анализ соотношения спроса и предложения на данную продукцию, т.е. конъюнктуру рынка.

Под конъюнктурой рынка понимается определенное соотношение между спросом и предложением на товары данного вида, а так же уровнем и соотношением цен. Конъюнктуру рынка надо изучать и прогнозировать, иначе не продашь и не купишь по наиболее выгодным ценам и не справишься с изменением выпуска товара в соответствии с ожидаемой обстановкой на рынке. Продуктом этих усилий маркетинга является прогноз ситуаций на рынке и различается по срокам и степени достоверности. Большинство создаваемых прогнозов охватывает период от 1 до 1,5 лет. Важнейшим этапом изучения конъюнктуры рынка является сбор информации. Не существует единого источника информации о конъюнктуре рынка, который содержал бы все необходимые сведения.

Различают общую, коммерческую и специальную информацию.

Общая информация включает данные, характеризующие рыночную ситуацию в целом. Источником ее получения являются данные статистики и официальных форм учета и отчетности.

Коммерческая информация – это данные из деловой документации предприятия по вопросам сбыта продукции. К ним относятся заявки и заказы торговых организаций, материалы служб маркетинга по изучению рынка предприятий, организаций.

Специальная информация – это данные, полученные в результате специальных мероприятий по изучению рынка – опросов населения, покупателей, данные выставок – продаж, а также материалы научно-исследовательских организаций.

Специальная информация имеет особую ценность Т.к. содержит сведения, которые нельзя получить другим путём.

Главная цель информационного обеспечения исследований конъюнктуры рынка – это создание системы показателей позволяющих получать количественную и качественную характеристику закономерностей и особенностей развития спроса населения и товарного предложения, выявить факторы формирования рыночной конъюнктуры.

К таким показателям относятся:

1. производство товаров в ассортименте;

2. обновление товарного ассортимента;

3. обеспечить материалами, сырьём, производственными мощностями и т.д.;

4. изменение доли рынка, занимаемого предприятия;

5. изменение доли рынка, занимаемого конкурентами;

6. запасы товаров в ассортименте.

Анализ этих данных позволяет сделать достаточно надёжные выводы о развитии спроса на исследуемый товар и степень соответствия товара потребностям рынка.

Показатели, характеризующие рынок потребительских товаров и услуг.

Экономика торговли 2017-2018г

Читать еще:  Пенсионный рынок рк

Торговля как вид предпринимательской деятельности, её роль и место в системе национальной экономики Республики Беларусь. Понятие и виды торговой деятельности.

Хозяйственный механизм и экономическая среда функционирования торговли.

Сущность хозяйственного механизма в торговле

Хозяйственный механизм торговой организации – совокупность форм и методов организации её деятельности или способов организации деятельности торговой организации, основанный на системе функционирования экономических отношений.

Экономические отношения выступают в виде следующих хозяйственных форм:

Планирование и прогнозирование;

· Хозяйственного ( коммерческого) расчета;

· Механизма получения прибыли;

· Налогообложения и др.

Различают теоретический, нормативный и реальный хозяйственный механизм.

Хозяйственный механизм торговой организации состоит из следующих элементов (звеньев): хозяйственного ( коммерческого) расчета; планирования и прогнозирования хозяйственной деятельности торгового предприятия; стимулирования деятельности торговой организации; организационной структуры управления торговой организацией.

Основные направления совершенствования хозяйственного механизма:

— углубление хозяйственного расчета и усиление заинтересованности торговой организации в конечных результатах;

— совершенствование организационной структуры управления торговой организацией;

-совершенствование и развитие форм и методов организации и оплаты труда ;

— повышение эффективности использования кредитных ресурсов;

— проведение целенаправленной ценовой политики, придание ей гибкости в зависимости от эластичности спроса на товары.

Понятие, структура, элементы потребительского рынка, исходные предпосылки его формирования. Показатели оценки состояния потребительского рынка и тенденции его развития.

В самом общем виде рынок — это система экономических отношений, складывающихся в процессе производства, обращения и распределения товаров, а также движения денежных средств. Рынок есть результат естественно-исторического процесса развития товарного производства, обусловленный общественным разделением труда и обособлением субъектов хозяйствования. Рынок может функционировать при наличии определенных условий, которые можно разделить на две основные группы. Первая группа связана с введением общих правил хозяйствования, обеспечивающих рыночные связи. К их числу можно отнести: наличие разнообразных форм собственности; свобода хозяйственной деятельности; наличие рыночной инфраструктуры. Вторая группа факторов включает систему мер, связанных с разработкой правового законодательства и принятия экономических положений по переходу на рыночные методы хозяйствования.

Потребительский рынок — отдельные лица и домохозяйства, покупающие или приобретающие товары и услуги для личного потребления.

Инфраструктура современного потребительского рынка представляет собой совокупность всех типов розничных и оптовых предприятий и организаций, входящих в эту отрасль, видов их деятельности, призванных обеспечивать и создавать условия для нормального функционирования товаропроизводителей и сферы обращения товаров, а также для торгового обслуживания всех групп населения. И поэтому, одним из важных аспектов формирования потребительского рынка является развитие инфраструктуры розничной торговли и развитие разнообразных видов и типов предприятий, а также разработка новых методов розничной торговли, что является условием удовлетворения спроса и потребления.

Функционирование рыночной экономики предполагает наличие определенных элементов, которые в совокупности составляют рыночную систему. Первым и важнейшим элементом рыночной экономики выступают производители и потребители. Они формируются в процессе общественного разделения труда, когда одни производят, а другие потребляют товар. Центральным звеном рыночной экономики являются спрос и предложение. Спрос и предложение обеспечивают постоянную связь между производителями и потребителями материальных благ. Третий важнейший элемент рыночной экономики — цены. Цены складываются в результате спроса и предложения, соотношение которых колеблется в зависимости от действующей конъюнктуры. Цены определяют сферу действия рыночных отношений на данный товар, производимый в данном географическом районе. Границы этой сферы определяются трансакционными издержками, то есть издержками обращения, связанными с обменом. Следующий элемент рыночного механизма — конкуренция. Она выступает в качестве формы взаимодействия рыночных субъектов. Неотъемлемым элементом рынка является рыночная инфраструктура, так как рынок требует создания и функционирования товарных бирж, структур оптовой и розничной торговли, обслуживающих производственный процесс. Сущность рынка наиболее полно раскрывается в его функциях. К важнейшим функциям рынка относятся: ценообразующая, регулирующая, стимулирующая, дифференцирующая и санирующая.

Показатели, характеризующие рынок потребительских товаров и услуг.

В процессе анализа, планирования торговой деятельности используется система показателей:

— натуральные и стоимостные,- абсолютные и относительные,- количественные и качественные,

— расчетные и утверждаемые.

Экономические условия торговой деятельности характеризуются системой критериев и показателей по отдельным направлениям деятельности:

Читать еще:  Влияние профсоюзов на рынок труда

1) торгово-производственная: объем товарооборота, производственная мощность, режим работы, состояние торговой сети, товарное обеспечение, расходы на реализацию и др.;

2) финансовая: объем и структура капитала, объем и структура инвестиций, ликвидность и платежеспособность оборачиваемость капитала и др.;

3) кадровая работа: укомплектованность штата, производительность труда, средняя заработная плата и др.;

4) коммерческая деятельность: ассортиментная политика, организация хозяйственных связей, характер коммерческих сделок и их эффективность, ценовая политика, конкурентоспособность и др.;

5) организация и управление деятельностью: система планирования, рациональность организационной структуры, информационное обеспечение, профессиональный уровень руководителя и специалистов и др.

Дата добавления: 2018-05-12 ; просмотров: 524 ;

Основные рыночные показатели

Привирая в ревности,
Верность истончая,
Копил оплошности,
Здравый смысл уничтожая…

Боль не моя – чужая,
Ужасая прохожих,
Бросая “мурашек” по коже, желая
Жить в себе, гнула ложки

Не касаясь манипуляторами.
Фонари, пустыми глазницами
Не вЕдали разницы. Ораторами
Восхвалены праздности…

Я, свален в угол,
Гнетущей кучей вопросов.
Не ответит даже Google,
Видно, просто, душой не дорос…

Сущность понятия рынок

Рынок представляет собой систему экономических отношений в сфере обмена, посредством которых осуществляется реализация товаров.

В просторечии «рынком» называют место, где собираются продавцы и покупатели, для того чтобы обменяться товарами.

Экономисты рассматривают рынок как совокупность покупателей и продавцов, которые совершают операции по купле-продаже товаров определенного типа.

Маркетологи трактуют рынок как совокупность уже имеющихся и потенциальных покупателей товара, которые испытывают потребность в определенных товарах и имеют возможность ее удовлетворить.

Основными элементами рыночного механизма являются: спрос, предложение и цена.

Нужда – чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.

Потребность – нужда, принимающая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

Запрос – это потребность, подкрепленная покупательской способностью.

Товар – все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления.

Обмен – акт (процесс) получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен (один из способов удовлетворения нужды, другие — самообеспечение, попрошайничество, отъем). Типы ситуаций рыночного обмена представлены в таблице 1.

Таблица 1 – Ситуация рыночного обмена

Обменные процессы проявляются в разных формах, за счет различных условий протекания и психологической атмосферы, что в свою очередь формирует особые формы маркетинга. Например, маркетинг B2B (business to business), B2C, P2P.

Основные рыночные показатели

Для описания рынка используются следующие показатели. Определение положения фирмы на рынке связано с обоснованием возможных объемов реализации продукции. Для прогнозных оценок объемов продаж необходимо определить емкость рынка (его величину и динамику) и долю рынка, занимаемую товаром в рамках данного рынка, динамику рынка (или темпы роста рынка). Для прогнозирования объема продаж необходимо оценить уровень спроса на продукцию.

При расчете показателей всегда необходимо конкретизировать уровни и границы рассмотрения. В качестве уровней чаще всего выступают продуктовые линии (например, услуги банков по привлечению средств, услуги банков по предоставлению кредитов и т.д.) и группы клиентов (1. физические лица, 2. юридические лица и 3. государственные органы, органы местного самоуправления и внебюджетные фонды). В качестве границ чаще всего выступают географические или административные границы (например, Приморский край, Дальний Восток, РФ и т.д.).

Емкость рынка – характеризуется объемом фактических продаж определенного товара в течении какого-то периода времени (обычно в течении года). Обратите внимание, что емкость рынка исчисляться может как в денежном, так и в натуральном выражении. Для банковских услуг – это объем оказанных услуг в денежном выражении. Существует большое количество методов расчета емкости рынка.

Различают реальную и потенциальную емкость рынка. Потенциальная емкость учитывает наличие скрытого спроса и отличается от реальной емкости. Зная емкость рынка и тенденции ее изменения, предприятие получает возможность оценить перспективность того или иного рынка для себя.

Существующие подходы к расчету и прогнозирования емкости рынка представлены в таблице 6.

Таблица 6 – Подходы к прогнозированию емкости рынка

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector